Поиск по журналу
Москва и МО
Cовет по продажам № 1 Не ищите конкурентных преимуществ там, где их нет
Сегодня нет смысла опираться на свой товар или услугу как на некое конкурентное преимущество. Сегодня четкая граница между товарами разных производителей и услугами различных сервисов исчезает. Сегодня и Вы, и Ваши конкуренты продаете аналогичный товар. Конкурентного товарного преимущества практически не осталось. Вот когда в свое время компания The Haloid (позднее переименованная в Xerox) выпустила на рынок свой первый копир, это было настоящее конкурентное преимущество, потому что такого устройства не было ни у кого. Когда компания Ford выпустила свой первый пикап, это было конкурентное преимущество, потому что такой машины не было ни у кого. Но технологии сейчас находятся на столь высоком уровне, что даже если кто-нибудь придумает нечто совершенно новое, это воспроизводится в самый короткий срок. Чего стоит одна Китайская Народная Республика, выпускающая аналоги чуть ли не в день выхода оригиналов! Сегодня опираться на свой продукт как на нечто уникальное не приходится. Больно смотреть, как руководители компаний начинают лукавить сами с собой и со своими продавцами, когда говорят: «У нас уникальное…». Нет сегодня этой уникальности, она практически не существует. А если в чем-то и есть, то настолько мала, что не дает устойчивого товарного конкурентного преимущества.

Источник Дмитрий Норка  
Могут подойти
2 комментария
Агент
29 сентября 2015, 22:27
Вот и не согласен. Если риэлтор не видит конкурентных преимуществ в продаваемой квартире это не означает того что их нет, или то что покупатель их тоже не видит. Постарайтесь разговорить Вашего покупателя и Вы сможете узнать много интересного. И ещё, у меня большие сомнения что этот совет от профессионала!
Ответить
310/50 000
0/50 000
24 сентября 2015, 15:55
А в чём совет?))
Ответить
16/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
Материнский капитал и признание сделки ничтожной
Добрый день. Возможно ли оспорить сделку совершенную за счет маткапитала на покупку 1/24 доли дома за всю сумму маткапитала(600000 р) при общей рыночной стоимости дома (делали независимую оценку) 255000рублей. Вообщем люди просто вывели деньги из маткапитала купив 1/24 доли у своей бабушки за 600000, при стоимости всего дома официально 255000. Возможно ли , может быть через прокуратуру или суд обнулить эту сделку?
39
14
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости